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HKIVAN十年,DSP大数据电商引流,多渠道销售导流助力企业打造“明星单品”

                                                2007~2017,HKIVAN十年,DSP大数据电商引流

                           多渠道销售导流助力企业打造“明星单品”

一:ABOUT HKIVAN:

HKIVAN,成立于2007年,至今已经有十年的历史。HKIVAN是一家专注品效合一的大数据整合营销公司,我们致力于企业提在多渠道销售入口。      

 

二:HKIVAN主营业务:          
 

A:【DSP大数据拓客、招商及电商引流】:按效果付费HKIVAN DSP 产品发挥PC端、移动端和视频DSP资源,深耕跨屏多

屏程序化购买,为广告客户带去每天超亿曝光流量

B:【HKIVAN社区商业联盟】:2010开始HKIVAN启动【HKIVAN社区营销企业联盟】,整合诸多企业,帮企业

实现在线线下一体化营销覆盖华南数千社区,进行联展性质推广活动,可以派传单、发礼品、扫微信二维码,

帮助企业获得第一批社区优质客户/代理。 

C:【校园、社区、企业专业市场推广】:企业拉入校园客户、社区客户及企业客户的整合性营销。

 

三:大数据电商引流,多渠道销售导流助力企业打造“明星单品

不知道各位看官,最近有许多企业都在默默地打造自己企业的“明星单品”。 

无论是家居、家电、厨卫,无论是服装、饰品、化妆品

 


打造明星单品的步骤基本上分为以下几步:

A制作H5销售页面:销售页面可在线支付,也可拔打电话咨询,同时页面会详细对产品进行介绍。

B:渠道推广:通过各类网络销售渠道,比如大数据推广、广点通、智汇推、新浪扶翼等销售渠道进行小众或大众销售。

 

四:通过大数据营销帮助A品牌打造其“明星单品的具体过程”

A品牌基本情况:中型企业,专业厨具制造商

推广需求:拿出一款产品(厨具)出来,打造企业“明星单品”,实现销量提升同时利用将单品将消费者海量引流到网上商城上去

推广要求:消费者直接在H5销售页面上通过“在线订购”、“电话咨询”进行购买或咨询

销售区域:网上销售,全国区域销售

目标:“单品”争取第一季度销售额突破1000万


HKIVAN负责向A品牌H5销售官网引流,引流分为二种模式

1:DSP大数据定向广告

什么是DSP广告-根据浏览记录主动推送的图片广告 

DSP广告就是通过后台数据库可以随意抽取出一个ID,并记录其行为轨迹:如最近一段时间里,这个ID着重浏览了新华网、和讯网、股票网等网站,一周内对这类网站分别浏览了10到15次,浏览的内容主要是财经类和汽车类的相关信息,进一步分析还发现这个ID在财经方面主要浏览了期货、证券这些高投资、高回报率的理财相关产品。在汽车类资讯里,这一ID主要浏览了大众汽车相关的资讯,具体浏览的品牌则是奥迪A6。据此为此人贴上标签财经或汽车,金融或汽车广告商会将广告会根据他的触媒习惯推给相应的创意广告,这就是DSP广告。

 

A品牌的DSP广告投给谁?
投放哪里去:根据A品牌的消费者特性,对接覆盖高达80%网络媒体,包括众多来自主流一线媒体网站、垂直门户网站等各类型总计数十万家网站,超过10万个APP应用程序,覆盖重点优质视频媒体平台;
投给哪些用户:筛选A品牌特性,针对性别、消费水平、职业、房车、兴趣爱好等属性标签,对用户进行分类筛选,确定投放消息的对象。
投什么样的消息:定义消息内容和展现形式PC横竖通栏、常规banner广告,有针对性的创作充满吸引力的文案根据进入、停留和离开使用不同的文案优惠、红包等有价信息是不错的选择。

 

DSP广告对A品牌打造“明星单品”的帮助:对于A品牌H5网站引流量和冲销售,DSP广告是相对比较有效的方式。

 

DSP广告如何为A品牌带来销售额超过200%的转化率提升!

A品牌推广目标:针对目标用户进行品牌曝光,引导用户关注H5单品销售官网,致电咨询、购买或注册等
执行挑战:1. 如何找到商机线综,增加H5销售官网总体访客量? 

 

HKIVAN解决方案:

第一步:采用大数据分析锁定对“A品牌厨具”高需求用户

STEP1:消费者画像分析---HKIVAN对DMP数据库的上亿海量消费者数据进行筛选,分析其网络搜索行为,选择出对“A品牌厨具”感兴趣类型的用户群体,包括分析他们可接受的价格范围。

STEP2:消费者兴趣探索----布局/模板和基础的设计,然后根据客户可能感兴趣的特定产品,比如厨具质量,最后是信息的特点(优惠券、折扣等)。确认客户的购买流程,对包括地点、目的地、兴趣点等执行计划进行评估。

STEP3:多个维度优化营销活动----整体的客户购买流程(包括登录网站、搜索产品和在线注册)、广告创意、每次活动的明确目标(KPI是CPM/CPC/CTR还是CPA/CPL)以及整体的网站设计水平。

HKIVAN大数据分析后台:

 

A品牌用户Look-alike相似受众定向扩展

第二步:采用大数据分析锁定对“A品牌厨具”高需求用户之后,根据用户的触媒习惯向其推送A品牌的H5厨具广告

确认好人群之后,根据潜在消费者的触媒习惯,进行海量的媒体投放,初期对接腾讯广点通、万客流等国内各大主流交易平台;中期根据首轮投放效果,对媒体进行筛选优化;

DSP广告媒体投放特性一:根据消费者的触媒习惯进行投放

DSP广告媒体投放特性二:海量媒体,一站式投放

HKIVAN分析互联网媒体大数据营销产品包括
数据定向DSP广告投放媒体-(全屏广告,插屏广告,Banner广告多种广告形式&尺寸组合)

PC DSP:媒体:四大广告交易平台(谷歌ADX、腾讯ADX、TANX、百度BES)新浪、搜狐、网易门户广告平台

手机DSP:谷歌Admob、移动广告联盟平台视频DSP:包括:优酷、腾讯视频、搜狐视频、PPTV、风行、迅雷、乐视、ku6、…等主流视频网站媒体特点:包括众多来自主流一线媒体网站、垂直门户网站等各类型总计超过数十万家网站,超过万个APP应用程序,覆盖重点优质视频媒体平台

HKIVA媒体库后台,一站式对接海量媒体


计费方式:CPM(按千人成本)/CPC(按点击效果付费),这也就是说只有当用户点击才能收费,但一般根据概率,500万次展示才有1万次点击,换言之,这些海量的展示都是免费的。


实现效果:实现客户业务品牌和内容的精准投放
报价:CPC= ¥3(单次点击费用)CPM=¥9(每千次曝光费用)

 

DSP精准投放对A品牌H5销售官网的价值所在:

更高效的新客导入:精准客户画像,锁定精准潜客,使得A品牌能在更短时间内,用更低的广告投入,获得更大量的新客户,这些新客户直接通过“A品牌H5销售官网”的“在线订购”、“电话咨询”等功能实现购买。

切实提高客户忠诚度:了解客户喜好,了解客户习惯,提高产品及平台的客户体验,真实提高客户的活跃度,帮助A品牌留住更多老客户。

定向营销降低成本:改变撒网式投放、预估式营销,锁定客户,了解客户主动点击量、客户停留时间、客户购买产品的期望、客户的转化率等信息。帮助A品牌有效的降低了营销成本。

挖掘大数据资产价值:通过分析消费者偏好,让A品牌针对不同的客户推荐相关性产品,为跨领域的商业合作、商业模式创新创造价值同时,对消费者信息多维度处理,促进更多人购买。

 

A品牌的投放情况汇总:

投放金额:试投阶段第一轮2.5万,第二轮投放5万元(第一轮试投效果良好后追加第二轮)

单价:CPC=2.5元

 

 

A品牌广告投放带来的曝光量:15,358,068

点击量:27,095

平均点击率:0.18%

 数据截取时间为:2016/3/30—2016/4/19,在这段时间内,总计为A品牌带来全国范围内优质兴趣人群精准曝光量达1536万次,广告点击数达2.7万;并通过多种优化手段提升投放量,优化投放效果;
从广告曝光的地域分布来看,
PC端和移动端的TOP10地域中,广东、江苏、浙江、四川、山东人群的区域购买度较高;上海、湖南、安徽、福建等地存在些许终端偏好差异,购买度无上数区域的购买度高,减少对这些区域的投放。 

 

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