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【DSP】HKIVAN DSP 大数据精准拓客、招商及电商引流

发表日期:2015-09-22 文章编辑:浏览次数:914 标签: HKIVAN    

HKIVAN dsp 大数据精准拓客、电商引流及招商

作为品牌商,你有没有和A品牌一样的困扰?每天的流量虽然很多,翻页几十屏的商品却让客户选择困难,导致转化率低;关联销售不精准、推荐的商品客户看都不看……

不过今年年中大促时,A品牌采用大数据精准广告为电商引流,销量瞬间翻了一倍,同时服务方还承诺:针对有独立电商平台的企业,以ROI1:3(投入5万广告费,保证电商卖出15万营业额,须试投并评估之后签合同)或1:4甚至于更多产出,DSP广告成了A品牌倍战年中大促的绝佳武器。

越来越多的企业在拓客、招商、电商引流及品牌传播时开始首选DSP广告。
一:何为DSP广告:DSP广告就是通过后台数据库可以随意抽取出一个ID,并记录其行为轨迹:如最近一段时间里,这个ID着重浏览了新华网、和讯网、股票网等网站,一周内对这类网站分别浏览了10到15次,浏览的内容主要是财经类和汽车类的相关信息,进一步分析还发现这个ID在财经方面主要浏览了期货、证券这些高投资、高回报率的理财相关产品。在汽车类资讯里,这一ID主要浏览了大众汽车相关的资讯,具体浏览的品牌则是奥迪A6。据此为此人贴上标签财经或汽车,金融或汽车广告商会将广告会根据他的触媒习惯推给相应的创意广告,这就是DSP广告。
总结:DSP是一种技术为王的精准营销手段,当一个用户在全网浏览过某种商品,或点击过特殊类目的广告后,用户在下一次浏览网页的时候,将被推送符合偏好的广告。
二:DSP广告投给谁?

投放哪里去:覆盖高达80%网络媒体包括众多来自主流一线媒体网站、垂直门户网站等各类型总计超过100万家网站,超过30万个APP应用程序,覆盖重点优质视频媒体平台;
投给哪些用户:筛选目标用户针对性别、消费水平、职业、房车、兴趣爱好等属性标签,对用户进行分类筛选,确定投放消息的对象。
投什么样的消息:定义消息内容和展现形式PC横竖通栏、常规banner广告,有针对性的创作充满吸引力的文案根据进入、停留和离开使用不同的文案优惠、红包等有价信息是不错的选择。
三:DSP广告对企业的帮助:对于企业招商和电商网站引流量和冲销售,DSP广告是最佳的和无以伦比的方式。
四:DSP广告的效果保证:针对企业,我们对独立电商平台的企业广告可按1:3(投入5万广告费,保证独立电商平台卖出15万营业额,必须经过试投后决定)或1:4甚至于更多产出,DSP广告是您提成销量的绝佳武器。
试投5万元,可为企业或产品带来800万次精准潜客爆光,国庆节、双十一冲销量(按CPC效果付费),促销活动引流量,吸粉及促进会员注册,企业品牌推广,项目招商
带你体验DSP广告如何为您带来销售额带来超过200%的转化率提升!

 

母婴之家:推广目标:
针对目标用户进行品牌曝光,引导用户关注项目微信公众号和官网,致电咨询、购买或注册等
执行挑战:1. 如何找到新客,增加官网总体访客量? 
2. 如何挖掘访客价值(含已有访客和新增访客),促进订单转化,提升ROI?

FIRST:如何找到有需求的新客,迅速扩大访客数据库?


PART1:人群定向:精准捕捉目标受众
首先,我们在数据库提取8000多万对母婴产品感兴趣的人群,同时,根据母婴之家的数据库进行深度建模分析,综合绘制出对母婴感兴趣、有购买需求的360度立体人群画像,确定其为初期投放的目标人群范围。

 

PART2:媒体优化-白名单设置
媒体优化-初期我们将为母婴之家对接谷歌、阿里TANX、腾讯广点通等国内各大主流交易平台;
中期根据首轮投放效果,对媒体进行筛选优化;
加大了对女性和家居垂直类网站等曝光率、点击率高的媒体预算倾斜。


TWO:如何将访客转换为用户,促进订单转化,提高ROI?
完成前期的引流后,必须及时抓住有意向的客户,进行再次牵引和深入沟通,提高用户留存和转化率。


访客再找回-建立访客打分机制,沉淀高价值访客
访客找回(Retargeting)是一种精准广告投放的尖端技术,把广告投放给曾经访问过丽芙网站的人群,通过多次曝光刺激达成最终的销售。


HKIVAN分析互联网媒体大数据营销产品包括
数据定向DSP广告投放媒体
(全屏广告,插屏广告,Banner广告多种广告形式&尺寸组合)
PC DSP:媒体:四大广告交易平台(谷歌ADX、腾讯ADX、TANX、百度BES)新浪、搜狐、网易门户广告平台
手机DSP:谷歌Admob、移动广告联盟平台
视频DSP:包括:优酷、腾讯视频、搜狐视频、PPTV、风行、迅雷、乐视、ku6、…等主流视频网站
媒体特点:包括众多来自主流一线媒体网站、垂直门户网站等各类型总计超过100万家网站,超过30万个APP应用程序,覆盖重点优质视频媒体平台
产品形式:FLASH动画、GIF动画、JPG图片

计费方式:CPM(按千人成本)/CPC(按点击效果付费)
实现效果:实现客户业务品牌和内容的精准投放
报价:CPC= ¥3(单次点击费用)
CPM=¥9(每千次曝光费用)

DSP应用场景I


A:新品上市及营销推广(促销广告)
1. 通过海量的媒体投放提升新品品牌知名度;
2: 引导用户互动并直接跳转至H5页面,获取不同系列的试用装,实现精准营销。


B:新会员注册及促进购买
1:促使更多目标受众关注微信公众号,往微信吸粉形成进一步转化。
2:通过访客再营销促进直接引起销售。

 

C:新客拓展及产品推广

1、找到新客,增加官网总体访客量
2、挖掘访客价值(含已有访客和新增访客),促进订单转化,提升ROI


D:新会员注册及促进购买
1:促使更多目标受众关注微信公众号,往微信吸粉形成进一步转化。
2:通过访客再营销促进直接引起销售。

电商案例1:产品促销及新会员注册DSP广告
母婴之家:专业的母婴网上商场,母婴之家商品包括:奶粉、纸尿裤、防辐射服装、等数万种商品直销网站。
母婴之家是行业领先的一站式专业母婴用品网上商城,是最受妈妈们欢迎的专业商城。

推广策略:母婴之家,电商网站PC&移动端DSP推广,母婴相关兴趣标签目标人群定向投放,进行产品促销及新会员注册奖励等活动精准曝光,引导用户到网站进行购买;母婴之家的广告投放形式,PC通栏广告,常规BANNER广

投放优化策略:1.核心筛选母婴类兴趣人群投放,搭配通投策略寻找更多兴趣相似人群
2:多版素材创意、尺寸和平台流量调整组合:

领先产品按效果付费,HKIVAN DSP产品发挥PC端DSP竞争优势,移动DSP和视频DSP资源,深耕跨屏多屏程序化购买,为广告客户带去每天超80亿曝光流量。

 

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