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【HKIVAN电商包销】案例,大数据电商(天猫店、京东店)导流-香港维特健灵五色灵芝

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【HKIVAN电商包销】案例,大数据电商(天猫店、京东店)导流-香港维特健灵五色灵芝

日期:2017-06-06      浏览次数:1235

【HKIVAN电商包销】案例,大数据电商(天猫店、京东店)导流-香港维特健灵五色灵芝


本案例可供以下机构参考:  

母婴、跨境电商等独立电商企业   天猫、淘宝等电商企业





一:ABOUT HKIVAN


HKIVAN,成立于2007年1月,到2017年已经有十年的历史,HKIVAN是一家专注品效合一的大数据整合营销公司。

我们致力于跨境电商(母婴、美妆、日化、服饰等)提线上海量销售入口ROI(如包销1:4:投5万广告费,保证电商平台销售20万或更多,必须试投之后决定)。

HKIVAN在电商行业内做大数据拓客比较有美誉度,希望也能成为各位是商企业的合作伙伴。 

HKIVAN FOR电商

A:【电商销售官网导流】:HKIVAN DSP官网大数据拓客,根据我们的年电商运营经验.

对于某些电商平台,我们可以以包销的方式进行推广(必须试投之后决定) 


B:【HKIVAN社区商业联盟】:覆盖华南数千社区,可在近千万的小区受众当中宣传“电商项目”.

根据大数据的特性,小区业主收到传单之后再上网搜索时,系统就会向其推送大数据广告,发送力于将社区消费者往线上商城的导流。 


C:【校园、社区、企业专业市场推广】:帮“电商企业”拉入校园客户、社区客户及企业客户(手信礼品)的整合性营销。



ABOUT维特健灵五色灵芝项目:

项目情况:ABOUT维特健灵维新乌丝素是由香港维特健灵生产,维特健灵创立于1993年,现时已有逾550名员工、3间药厂、6个海外办事处、60多间零售店铺及10个专柜,遍布港、九、新界;生产及推广的专利品牌多达数十项,产品超过150种,营销亚洲、欧洲及美国。

维特健灵」天猫官方购买平台:

https://detail.tmall.hk/hk/item.htm?spm=a220m.1000858.1000725.1.3XnQ1X&id=546742630832&user_id=3164319899&cat_id=2&is_b=1&rn=60c151b76aa602e281e5b85b05bb980c


合作方案:HKIVAN负责向维特健灵天猫店导流,双方约定以ROI包销的方式进行合作.

第一轮试投2.5万元,第一轮不作ROI考核,第二轮经过试投之后开始做ROI,初步协商以ROI1:3(投入5万广告费,保证电商卖出15万营业额)。

 

HKIVAN操作流程:

第一步:利用HKIVAN 大数据定向营销「DSP大数据广告-根据浏览记录推送的广告」,从多渠道广泛围向维特健灵的天猫店导流量。

第二步:利用[HKIVAN社区商业联盟],帮助维特健灵在华南区数个小区内获得社区优质生源。

 

首轮试投报价:2.5万元,其中包括(投放效果请见后)

1:2.5万元DSP大数据定向营销费用(保证天猫店获得1万个点击量)

2:二个楼盘(东方夏湾拿及凤凰城小区的活动推广费用)



1:通过DSP大数据向维特健灵天猫店引流
一:何为DSP广告:DSP广告就是通过后台数据库可以随意抽取出一个ID,并记录其行为轨迹:

如最近一段时间里,这个ID着重浏览了新华网、和讯网、股票网等网站,一周内对这类网站分别浏览了10到15次.

浏览的内容主要是财经类和汽车类的相关信息,进一步分析还发现这个ID在财经方面主要浏览了期货、证券这些高投资、高回报率的理财相关产品。在汽车类资讯里,这一ID主要浏览了大众汽车相关的资讯,具体浏览的品牌则是奥迪A6。

据此为此人贴上标签财经或汽车,金融或汽车广告商会将广告会根据他的触媒习惯推给相应的创意广告,这就是DSP广告。


总结:DSP是一种技术为王的精准营销手段,当一个用户在全网浏览过某种商品,或点击过特殊类目的广告后,用户在下一次浏览网页的时候,将被推送符合偏好的广告。


二:DSP广告投给谁?
投放哪里去:覆盖高达80%网络媒体包括众多来自主流一线媒体网站、垂直门户网站等各类型总计超过100万家网站,超过30万个APP应用程序,覆盖重点优质视频媒体平台;
投给哪些用户:筛选目标用户针对性别、消费水平、职业、房车、兴趣爱好等属性标签,对用户进行分类筛选,确定投放消息的对象。

投什么样的消息:定义消息内容和展现形式PC横竖通栏、常规banner广告,有针对性的创作充满吸引力的文案根据进入、停留和离开使用不同的文案优惠、红包等有价信息是不错的选择。


三:DSP广告对企业的帮助:对于企业招商和电商网站引流量和冲销售,DSP广告是非常有效的,而且有助力于企业降低成本。

四:HKIVAN DSP广告的效果保证:针对企业,我们对独立电商平台的企业广告可按1:3(投入5万广告费,保证独立电商平台卖出15万营业额,必须经过试投后决定)或1:4甚至于更多产出。

*备注:请注意,市场是有风险的,没有任何人能保证企业所有的产品都能卖出去,所以第一轮试投之后,如果市场检测非常销售不佳,或者产品本身无知名度,价格太高等原因,我们会放弃第二轮的包销合作。



PART1:如何捕捉精准潜在客源,迅速扩大维特健灵天猫店的访客数据库?

1. 人群定向:通过海量大数据分析生源的行为,还分析了他们感兴趣的教育产品(早教、成人教育、乐器、移民留学)类型,包括价格范围,通过利用数据来划分用户群体。


STEP2:布局/模板和基础的设计,然后根据客户可能感兴趣的特定产品,比如成人教育或幼儿教育,最后是信息的特点(体验课、折扣等)。

确认客户的购买流程,对包括地点、目的地、兴趣点等执行计划进行评估。

 

SETP3:多个维度优化营销活动:整体的客户购买流程(包括登录网站、搜索产品和在线注册)、广告创意、每次活动的明确目标(KPI是CPM/CPC/CTR还是CPA/CPL)以及整体的网站设计水准。

S

 

STEP4: 海量媒体,一站式投放:确认好人群之后,根据潜在生源的触媒习惯,进行海量的媒体投放。

初期对接海量的教育(新浪教育等)、腾讯广点通等国内各大主流交易平台;中期根据首轮投放效果,对媒体进行筛选优化;

加大了对财经类网站等曝光率、点击率高的媒体预算倾斜。


3. 无延迟的消息触达:广告消息下发速率可达百万条每秒,秒级触达目标受众。

 

 



PART:2:如何将访客转换为真实购买者,提高维特健灵天猫店销售ROI


完成前期的引流后,必须及时抓住有意向的客户,进行再次牵引和深入沟通,提高潜在客源留存率和转化率。

通过访客找回(Retargeting)种精准广告投放的尖端技术,把广告投放给曾经访问过维特健灵天猫店网站但没有购买的人群,通过多次曝光刺激达成最终的购买。

 

投放效果

广告素材图

 

投放概况

1.投放区域:全国

2.投放人群:营养保健等相关人群

3.投放时间:全天投放,晚上重点投放

4.投放媒体:淘宝、百度等主流媒体

5.投放着陆页:维特健灵官方天猫海外旗舰店

投放总结(限定时间)

626日至72日,曝光量达275395,点击量达2710,总销量比上周增加了234

通过前一周的投放,我们对数据做了分析,在人群、区域和投放时段等不断进行优化。26-30日为正常的投放和优化,71日做了精准优化,只投营养保健和近7天购物等人群。曝光量没有太大变化,点击量由于人群原因有了下滑。但是都是更精准的人群,购买意向更高。72日在精准人群下,加大了投放力度,总销量起了很大的变化。

慢慢投放的效果已经在呈现,通过持续的投放,客户的转化率更高。之前看到广告的客户,通过不断的刺激形成购买。我们还通过论坛,微信群及QQ群等多渠道去推广。

本周将计划在东方夏湾拿小区,进行第二次的小区推广活动。线上线下的结合,提升转化率起到关键作用。在宣传单等方面,请配合提供。





三:借助HKIVAN社区商业联盟

除了线上的DSP大数据定向营销,HKIVAN派出专业团队帮助维特健灵在二个小区(一个是凤凰城,一个是东方夏湾拿纯别墅区)派传单。             HKIVAN线下推广可以覆盖数百家小区,帮助快消品行业发传单和扫二维码。

快消品企业可以联合HKIVAN的其他企业,在小区进行联展性质推广活动,可以派传单、发礼品、扫微信二维码,获得第一批小区优质客户/代理及获得联盟更多的企业合作伙伴。


当天维特健灵的小台直接摆在凤凰城吉之岛正门,也是萨莉亚的正大门,这只位置只有HKIVAN可以拿到,派单员向每一个进入萨莉亚和吉之岛的人派传单,当天吉之岛十元均一价活动,一天派出去了上万张传单。


到了下午摆台处移至交通中心(凤凰城楼巴)和屈臣氏中间,派单人员前往交通中心派单,交通中心每日人流超过数十万,一个小时,派单人员轻松派出去了1300张。



 




四:HKIVAN十年积累的客户关系网也能为许多高端客源需求者推荐客户

HKIVAN在长期的拓客当中,自身积累了相当大的一部分客户,包括
1:我们为金融企业线下邀约理财活动时的高净值客户     

2:为教育及其他用户群在高端小区内做活动时邀约的高端客户
3:自身的“粤港澳商界”活动获得的高端客户            

4:通过长期为高端客户(国际学校)等执行DSP大数据精准营销时获得的高端客户
5:帮助海外企业在中国寻找合作伙伴时获得的大量客户 

 



五:WHY HKIVAN  

多样化的大数据标签:常年服务于金融,商业地产、海淘、高端国际学校相关项目,拥有多样化的数据标签。

在为企业提供数据挖掘、数据仓库、BI方面的软件研发和数据分析服务等领域积累了丰富的实战经验。

高端客户源群聚:我们拥有大量的高端客户,比如我们的客户耀华国际教育学校、众多金融客户,也帮助海外LPS房地产客户在中国寻找高端客户。

我们的数据库有庞大的高端客户资源,这些客户群也是金融理财企业的潜在客户。

线下公关能力:除了线上助力企业拓客之外,自行举办的粤港澳活动每次均有超过200余人参加,也是比较有名的,集聚的都是高端客户群。

按效果付费大数据DSP产品:按效果付费HKIVAN DSP 产品发挥PCDSP竞争优势,移动DSP和视频DSP资源。

深耕跨屏多屏程序化购买,为广告客户带去每天超上亿曝光流量。 
 

六:报价:首轮试投不低于2.5万

5万元套餐价:

1:5万元的DSP费用(按单次点击,即CPC=2.5元计算)
2:免费的社区宣传活动(五场),场地在楼盘(凤凰城及东方夏湾拿,具体其他地方可详谈),每次派出的传单不低于2000份(自律行为)。

3:具体的包销标准(1:3或更多)要试投之后决定

 



                                                             Interested in our business or Hope to learn more details

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HKIVAN 10years

Tel: 020-85985683、13250571683(微信同号)

E-mail: tweety9399@yahoo.com

Web: www.hkivan.com

Add:A-D,21floor,Jianhe Center,No.111Tiyuxi Road,Tianhe District,Guangzhou

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