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母婴之家投放背景母婴之家成立于2003年10月,是行业领先的一站式专业母婴用品网上商城,是最受妈妈们欢迎的专业商城。母婴之家一直致力于为妈妈和宝宝们提供国内外…

快消品/母婴

母婴/快消品-母婴之家-DSP大数据精准拓客及电商引流

日期:2016-06-12      浏览次数:1082

                                母婴之家

投放背景

母婴之家成立于2003年10月,是行业领先的一站式专业母婴用品网上商城,是最受妈妈们欢迎的专业商城。母婴之家一直致力于为妈妈和宝宝们提供国内外高品质的产品和专业服务,正品保障,买满包邮,送货上门(上海地区支持货到付款),劲爆活动不断,让妈妈们享受更加轻松、快乐的育儿过程。母婴之家的团队汇集了中国、德国的行业精英,具有丰富的行业经验,严格把控产品质量,在满足不断增长的服务需求的同时,为妈妈们提供更加愉悦的购物体验。

 

投放概况

投放时间:2016/3/30——2016/4/19 (案例数据截取时间)

投放区域:全国

投放目标:母婴之家,电商网站PC&移动端DSP推广,母婴相关兴趣标签目标人群定向投放,进行产品促销及新会员注册奖励等活动精准曝光,引导用户到网站进行购买;

 

投放策略

1:通过HKIVANDSP智能广告投放系统,充分发挥HKIVAN在数据行业的庞大优势,精准定向母婴需求及兴趣人群进行广告投放,并从人群/媒体/时段/竞价/地域等多维度进行广告实时优化,引导用户形成购买转化。

2. 海量媒体,一站式投放:确认好人群之后,根据潜在客户的触媒习惯,进行海量的媒体投放

3. 无延迟的消息触达:广告消息下发速率可达百万条每秒,秒级触达目标受众。

 

投放效果

曝光量:15,358,068 点击量:27,095 平均点击率:0.18%

点击量完成率>100% 优化后点击率稳定值0.4%-0.5%

以上数据截取时间为:2016/3/30—2016/4/19

总计为广告主带来全国范围内优质母婴兴趣人群精准曝光量达1536万次,广告点击数达2.7万;并通过多种优化手段提升投放量,优化投放效果;

 

优化成效总结:

投放量:3/30上线后保持平稳的投放量,累计观察各项数据表现,一周后开始逐步提升投放量并通过优化点击率稳定成本;

备注:(4月12日开始因为客户网站统计到达数据缺失正在排查原因,所以控制投放量)

点击率优化: 投放前半阶段点击率表现不稳定,通过调整媒体定向及排除等手段进行优化,后期CTR稳定在0.4%以上。

 

分终端数据表现:

WAP端的投放比重高于PC端,契合用户购物移动化的趋势,投放定向全国范围内母婴兴趣人群,从广告曝光的地域分布来看,PC端和移动端的TOP10地域中,广东、江苏、浙江、四川、山东人群契合度较高;上海、湖南、安徽、福建等地存在些许终端偏好差异。

 

时段优化策略:

1.PC端CTR的高峰期为工作时间WAP端CTR高峰期为下班时段,和晚间夜间休息时段。

2.结合网购人群的不同终端上网时间分布特征有针对性的侧重调整各时段的投放量。

 

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